AARRR指标——驱动收入可持续增长(5)

AARRR指标的简单性和有效性是吸引我们一直使用并持续探索它的原因。

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现在我们已经到达了AARRR框架中的最后一个指标 – 收入。 虽然这并不表示完结,但它是AARRR框架中其他四个指标效果的最终证明。
获取潜在客户并激活他们,在你设法让他们回来后,他们会告诉周围的朋友你有多酷,现在是获得收益的时候了。

电子商务收入模型

互联网中有许多货币化的商业模式,电子商务是其中最简单的一个:这一切都归结于客户为购买的商品支付货款。
除了基本的即使交易模式(在线与离线是不同的),订阅模式也越来越受欢迎。

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从其他行业获取的另一种收入模式是销售数字商品和课程。 这不是典型的电子商务示例,而且许多商家也将其用作额外收入的来源。
我是什么意思?
并非所有的电子商务都销售有形产品。
Fit2be通过在线锻炼课程,健康咨询和会员费用获得收入。 RushTix每月收取包月的门票费用。
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Barrington咖啡烘焙公司为业余咖啡师提供拔罐课程 – 他们在实体店进行教学,但通过网上商店付款。
你看到,根据你的业务,你可以想出不同的创收产品。
你可以向你的核心实体产品添加无形的资产 – 它将为你提供额外的专业知识。 或者开始销售你在主要材料中谈论的一些有形产品。
我们的建议是探索你的受众可能会喜欢什么,除了你已经使用和喜欢的产品。

收入与其他AARRR指标的关联

到目前为止,你可能会想知道为什么所有的AARRR指标都不能单独使用,为什么要将这5个指标视为一个统一的指标框架。
戴维•麦克莱尔(Dave McClure)表示,如果你希望你的创业公司能够生存和发展,AARRR框架将是监控你业务表现的关键指标。
他的意思是,对于任何软件或产品,成功的销售流程应该是一个精益和清洗的概念。
在电子商务的背景下,AARRR中的指标是如何影响收入的?

收入和获取

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获取成本降低净收入。 来自销售的100美元收入听起来不错,但是当你向附属机构支付了20美元的成本时,情况并不那么好。 这就是为什么你需要优化获取渠道的成本,并且只投资于那些不会消耗你的收入的渠道。

收入和激活

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激活错误的潜在用户是在浪费时间。 记得VisualDNA个性测试吗? 我们都很喜欢,我们会忍受所有的考验。
然而,我们作为个人从来都不是这个公司的目标用户,即使他们设法激活了我们。 这个工作提供有关客户行为和信用风险评估的市场洞察。 这和个人用户没有一点关系。

收入和留存

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如果人们没有理由回到你的商店,你的收入预测是什么? 你将被困在一个获取和一次性订单的恶性循环中,这将耗尽你的资源和精力。
为了确保有利可图,留存是你最小化采购成本并最终提升盈利的方式。

收入和推荐

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关于你的产品和信息应该脱颖而出,以刺激推荐。 如果人们对你没有什么可说的话,他们也不会推荐给朋友,对吧?
这个结果这意味着你没有找到你的细分市场,如果你只是简单的依赖广泛的用户群。 那么你的收入将总是来自随机情况和那些你无法轻易搞定的用户。

如何分析收入?

每个电商平台都能清晰的显示你在本月的销售情况。 但是,什么类型的客户是你最大的收入来源? 他们来自哪里? 他们喜欢什么产品?

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重要的是要分解收入,以了解什么对你有用,哪里失去了机会。

按来源分析收入

Facebook,Google搜索或在线杂志上获得的收入最多? 你应该知道将营销预算花费在哪里。

按广告系列分析收入

监控你的广告系列,并快速丢弃无效的广告系列。 重新运行效果最好的。 这足够简单! 但是,如果你不仔细分析每个用户的表现,你可能困在黑箱中,并且承担所有的工作。

通过激励分析收入

这个月你介绍了一个更好的产品目录,销售额冲破了天花板。但当你宣布新的合作伙伴关系时最好也反馈一部分你的利润。

按产品分析收入

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是的,你知道你销售的每个产品的数量是多少,但是哪些是你的明星产品,重复订单和高LTV? 每个产品对你来说意味着什么?
如果你想优化库存,你必须仔细查看每个产品的现金表现。 否则,你可能会错过隐藏的宝藏。
哦,还有一件事 – 用Metrilo分析产品告诉你同一个公众对其他产品感兴趣。 这些相关性,即使在狭窄的产品范围内,也是促销和类别重新排列思想的金矿。

分析客户的收入

最后,人们。 那些拥有最高LTV的人 – 他们如何购物,你的网站如何吸引他们的注意力?以及他们忠诚的原因?研究他们,以了解如何复制这些成功的流程,并开始从其他人获得更多的收入。
了解影响客户购买的因素和底线。评估每一个改进销售流程的关键点。你需要摆脱无用的努力,并开始做正确的事情。

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你可以做些什么来增加收入?

建议你根据搜索和兴趣将流量和页面分解为目标人群和关键页面。这听起来很复杂,但如果你的产品范围广泛,目标群体多样化,这样做是非常有效的 。

真实的产品评论影响未来的买家,但你需要激励已经购买商品的用户来评论。 给发表评论的用户一些回报,例如在下一个订单中获得赠品或价格折扣是 一个好的方法。
不要一味的追求新用户,把注意力转向你已有的老用户身上,激励他们进行更多的消费。

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现在你已经拥有了AARRR指标框架背后的所有理论!

原文链接: revenue: AARRR Metrics Part 5

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