网络营销-请给我目标

网络影响目标有朋友问我:有个客户开发了一个新的电脑显卡芯片,想在网络上做推广,目标是想让尽可能多的人了解这款芯片。该如何来做呢?我问他:芯片的特点是什么呢?网站推广的周期预计有多长?预算有多少?具体的目标是什么?朋友说:是一个高端显示芯片,周期和预算都先不用考虑。目标就是要让最多的人了解这个芯片。

我建议他去买新浪首页Banner。朋友说客户肯定不会同意把钱砸在这种媒体上的。访问新浪的用户很可能会忽略掉广告,广告费会有50%被浪费的,而且也很难达到预期的目标。

OK,如果我是客户我也不会这么做的,但按照朋友的描述,新浪是最适合的。

高端电脑显卡芯片+让尽可能多的人了解+不用考虑的预算(有点极端了,呵呵)

中国第一门户网站+白领用户群+庞大的网民覆盖率

但效果却肯定会很差。这不是新浪的错,而是客户的目标不够清晰。这种目标(让最多的人了解这款芯片)几乎是无法执行的。

网络营销是以目标为导向的,目标决定了我们在整个推广过程中的广告内容,推广方式,页面设计及用户引导流程等等。“让最多的人知道”这肯定是一个目标。但对于网络营销来说,却是一个不可执行的目标。(也许CCTV可以做到,但我始终不太明白品牌的影响力该如何来衡量。)

所以我认为,一次网络营销的目标应该是可以被量化的,可以被分解的,并且要和产品的盈利模式有关联。

目标必须可以被量化。

网络营销的目标必须是可以被量化的,最好可以用数字来衡量。“让最多的人知道”这个目标可以被量化为广告的impression,也就是广告被展示的次数。但如果仅仅只是这个目标的话。网络营销和传统的电视,报纸广告就没有区别了,网络营销的独特之处就是准确,可衡量,可优化。

举个例子来说:

当当做网络推广,他的目标一定是通过这次推广所带来的销售额或利润。

开心做网络推广,他的目标一定是新用户的注册量。

PPlive做网络推广,他的目标一定是客户端的用户注册量。

这些数字都是被量化的目标。是可以被执行的目标。

目标必须可以被分解。

网络营销的目标要可以被分解。可以被分解就意味着可以被分析,可以被优化。impression这个目标太简单了,不能被再分解了,所以“让最多的人知道”不是一个好的目标。

依然是上面的那个例子:

当当做网络推广的目标是通过这次推广所带来的销售量。这个目标可以被分解为广告的impression,用户点击量,landingpage访问量,等等等等。也可以将销售量分解为平均用户购买量,平均用户利润,用户二次购买等等。

开心做网络推广的目标是新用户的注册量。这个目标可以被分解为用户注册量,新用户活跃度,等等。

PPlive做网络推广的目标是客户端的用户注册量。这个目标可以被分解为客户端的下载量,安装量,注册量,新用户在线时长。等等。

这些被分解出来的每个点都可以被追踪,被分析,被优化,进一步评估和优化广告渠道的效果。

目标必须和盈利模式相关联。

网络营销的目标可能各不一样,但最终的目的肯定都是要获得利润。所以目标也必须和产品的盈利模式相关联。比如当当靠买书赚钱,无论他的阶段目标是什么,最终一定是和买书这个目标相关联的。PPlive靠广告盈利,所以更多的注册用户及用户在线时长也代表了广告平台的价值。

Comments

  1. 希望蓝鲸能对GA的目标使用做一个详细的介绍

    问个问题,我在chinaz上做了个广告,可不可以设置目标来跟踪广告效果呢?如果可以应该如何操作?
    期待回复!

  2. 蓝鲸 says:

    @像风一样自由: 感谢你的提问。实际上你说的是两个问题。1外部链接追踪。2站内目标设置。理论上所有的外部链接GA都可以追踪到。可以通过设置tag或参数来实现。第二个问题要根据你设置的具体目标来操作。

  3. cecilia says:

    呵呵讨论点不错。“让最多的人知道”这个还好。

    我碰到的最有意思的公司是,若别人提出marketing lead的要求,会说这个和预算有关,看你预算多少了。但对自己的marketing部门,却说预算有限,但是我要marketing lead。。。。。。。

  4. says:

    数据统计也要以目标为中心

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